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No mundo das vendas, existe um falso mito de que o bom vendedor é aquele que tem lábia e sabe como valorizar as qualidades daquilo que está vendendo. Porém, no contexto atual, esse perfil de vendedor anda com os dias contados. Para os autores do livro “A venda desafiadora” hoje o papel do vendedor está muito mais ligado à desafiar o cliente, ou seja, incentivá-lo a sair da zona de conforto, mostrando à ele que a sua venda pode trazer benefÃcios reais para a sua vida e/ou negócio.
Além de tratar sobre as habilidades que são realmente relevantes para o vendedor moderno, o livro traz explicações sobre qual o valor oferecido por um vendedor de sucesso e como conhecer a fundo o seu cliente.
Para quem é vendedor “A venda desafiadora” também é uma excelente recomendação que pode aprimorar não só o seu jeito de vender, mas também a forma como você se comporta em suas vendas.