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O livro “Receita PrevisÃvel” também é considerado como uma referência para quem atua com vendas. Nele, o autor trata sobre a lógica por traz da geração de receitas e como as empresas devem se comportar para chegar a tão sonhada receita previsÃvel.
No livro, Ross ensina formas de gerar receita, sem que isso signifique contratar mais vendedores ou aumentar a carga dos profissionais. Para Ross, quanto maior a geração de leads maior a previsibilidade. Por isso, o departamento comercial deve se especializar e a tarefa de prospecção deve ser focada em profissionais especializados e não em vendedores.
Especificamente com relação às vendas, Ross traz uma revelação importante. Para ele, as vendas não são o resultado da demanda ou do mercado. Segundo o autor, empresas e vendedores têm condições de assumir as rédeas da situação e obter mais resultados.