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Para ser um excelente vendedor você precisa conhecer inúmeras técnicas de vendas, certo? Errado! Pelo menos é o que defende Chet Holmes em seu livro “A máquina definitiva de vendas”. Para Holmes é mais importante que o vendedor conheça bem as técnicas que são comprovadas e utilize-as com maestria no seu dia a dia, do que simplesmente utilize inúmeras técnicas sem nenhuma inteligência. Para o autor, o trabalho de vendas é sobre inteligência e não necessariamente esforço. No livro, Holmes defende que a repetição e a busca por melhoria contínua é o que faz um vendedor se aprimorar e se transformar em uma máquina de vendas.